Référentiel BTSA Technico-commercial

8 épreuves : E1 S'inscrire dans le monde d'aujourd'hui (bloc B1, capacité C1) ; E2 Construire son projet personnel et professionnel (bloc B2, capacité C2) ; E3 Communiquer dans des situations et des contextes variés (bloc B3, capacité C3) ; E4 Gérer un espace de vente physique ou virtuel (bloc B4, capacité C4) ; E5 Optimiser la gestion de l'information des processus technico-commerciaux (bloc B5, capacité C5) ; E6 Manager une équipe commerciale (bloc B6, capacité C6) ; E7 Développer une politique commerciale (bloc B7, capacité C7) ; E8 Assurer la relation client ou fournisseur (bloc B8, capacité C8).

Oui : d’après le règlement d’examen transcrit, les 8 épreuves listées se passent en contrôle en cours de formation (CCF), c’est-à-dire évaluées par le professeur pendant l’année, en situations. Voir le guide du CCF (classique ou continué, dossiers sujet, sources, réponses).

Le référentiel est fixé par l’arrêté du 17 février 2021, fiche RNCP36003. Les intitulés cités sur cette page sont ceux du texte officiel, reproduits sans modification.

28 compétences en 8 capacités, 28 savoirs associés en 8 thèmes, 8 épreuves. Le détail des compétences et des savoirs associés, avec leurs indicateurs de performance, est dans l’application SOS Référentiel, déjà relié à vos Activité.

Partez d’un situation professionnelle que vous savez faire réaliser, découpez-le en Activité reliés aux compétences et aux savoirs de ce référentiel, puis posez-le sur le calendrier de votre académie : la couverture du diplôme se calcule à mesure, et il en sort la progression annuelle, les fiches contrat et les déroulements de séance. Voir le guide de la progression pédagogique.