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Référentiel BTS Commerce international

BTSTertiaire — commerce & venteformation en 2 ansréférentiel en vigueur

Le référentiel du BTS Commerce international fixe ce que l’élève doit savoir faire à la fin de sa formation : 58 compétences en 17 domaine d'activités, 36 savoirs associés en 3 thèmes, 3 épreuves.

Le principe de SOS Référentiel

Le professeur de lycée professionnel pense situation professionnelle import/export, pas référentiel. SOS Référentiel part de ce que vous savez faire fabriquer et fait la traduction.

1 · Votre situation professionnelle import/exportVous le décrivez en quelques lignes, avec ses photos et ses parties.

2 · Les ActivitéL’outil le découpe en Activité, chacun relié aux compétences et aux savoirs de ce référentiel, avec la couverture du diplôme.

3 · Les documentsFiche contrat (On donne, On demande, On exige), déroulement de séance, fiches de cours, dossiers de CCF, progression annuelle sur le calendrier de votre académie.

Construire ma progression avec ce référentiel compte gratuit, sans installation · pensé pour les contractuels et les débutants

Le référentiel en bref

Domaine d'activités

C1Exploiter les données clients/fournisseurs4 compétences
C2Gérer la relation commerciale internationale6 compétences
C3Communiquer en français et en anglais dans des contextes interculturels4 compétences
C4Assurer la coordination des services2 compétences
C5Animer un réseau professionnel1 compétence
C6Organiser, contrôler et suivre la réalisation d’un contrat international5 compétences
C7Évaluer les conséquences des choix opérés2 compétences
C8Mesurer les risques, gérer leur couverture, les sinistres et les litiges5 compétences
C9Contrôler et suivre les processus et la chaîne documentaire3 compétences
C10Évaluer les prestations de service et les offres fournisseurs3 compétences
C11Proposer des pistes d’amélioration de gestion des opérations2 compétences
C12Concevoir et analyser des tableaux de bord de suivi de la gestion des opérations3 compétences
C13Réaliser une veille sur l’environnement global de l’entreprise5 compétences
C14Analyser et synthétiser les informations sur un marché cible3 compétences
C15Recenser et identifier des modalités de déploiement sur un marché cible4 compétences
C16Contribuer aux démarches d’adaptation liées au développement international de l’entreprise2 compétences
C17Participer à la prospection commerciale4 compétences

Thèmes des savoirs associés

S1Développer la relation commerciale dans un environnement interculturel7 savoirs
S2Mettre en œuvre des opérations internationales18 savoirs
S3Participer au développement commercial international11 savoirs

Épreuves

Épreuve	Intitulé	Mode	Coef.
E4	Relation commerciale interculturelle en anglais et en français (U4)	CCF (1 ou plusieurs situations d’évaluation) ou ponctuelle écrite et orale (3 h + 45 min)	7
E5	Mise en œuvre des opérations internationales (U5)	Ponctuelle écrite (4 h)	5
E6	Développement commercial international (U6)	CCF ou ponctuelle orale (30 min)	4

📚 Le détail des compétences, des savoirs associés, des indicateurs de performance et des conditions « On donne » de chaque compétence est dans l’application, déjà relié à vos TP/TD : c’est là qu’il devient une fiche contrat, un déroulement de séance, un dossier de CCF.

Questions fréquentes

Combien d’épreuves compte le BTS Commerce international ?

3 épreuves : E4 Relation commerciale interculturelle en anglais et en français (U4) (coefficient 7) ; E5 Mise en œuvre des opérations internationales (U5) (coefficient 5) ; E6 Développement commercial international (U6) (coefficient 4).

Les épreuves du BTS Commerce international se passent-elles en CCF ?

D’après le règlement d’examen transcrit : 2 épreuves en contrôle en cours de formation (CCF) et 3 épreuves en épreuve ponctuelle ; certains règlements prévoient les deux formes selon le statut de l’établissement. Voir le guide du CCF (classique ou continué, dossiers sujet, sources, réponses).

Quel arrêté fixe le référentiel du BTS Commerce international ?

Le référentiel est fixé par l’arrêté du 25 novembre 2020, fiche RNCP41759 ; il a été vérifié en vigueur le 27/09/2026. Les intitulés cités sur cette page sont ceux du texte officiel, reproduits sans modification.

Que contient le référentiel du BTS Commerce international ?

58 compétences en 17 domaine d'activités, 36 savoirs associés en 3 thèmes, 3 épreuves. Le détail des compétences et des savoirs associés, avec leurs indicateurs de performance, est dans l’application SOS Référentiel, déjà relié à vos Activité.

Comment construire une progression à partir de ce référentiel ?

Partez d’un situation professionnelle import/export que vous savez faire réaliser, découpez-le en Activité reliés aux compétences et aux savoirs de ce référentiel, puis posez-le sur le calendrier de votre académie : la couverture du diplôme se calcule à mesure, et il en sort la progression annuelle, les fiches contrat et les déroulements de séance. Voir le guide de la progression pédagogique.

Source : arrêté du 25 novembre 2020 · fiche RNCP41759 · vérifié en vigueur le 27/09/2026.

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