Accueil › Référentiels › Commerce, gestion, transport & services › Bac Pro Métiers du commerce et de la vente, option A — Animation et gestion de l'espace commercial

Référentiel Bac Pro Métiers du commerce et de la vente, option A — Animation et gestion de l'espace commercial

Bac ProTertiaire — commerce & venteformation en 3 ansréférentiel en vigueur

Le référentiel du Bac Pro Métiers du commerce et de la vente, option A — Animation et gestion de l'espace commercial fixe ce que l’élève doit savoir faire à la fin de sa formation : 18 compétences en 5 capacités, 105 savoirs associés en 5 thèmes, 4 épreuves.

Le principe de SOS Référentiel

Le professeur de lycée professionnel pense situation commerciale, pas référentiel. SOS Référentiel part de ce que vous savez faire fabriquer et fait la traduction.

Le principe de SOS Référentiel : votre projet et le référentiel officiel entrent, les documents du professeur et de l’élève en sortent
Votre projet et le référentiel officiel entrent ; en sortent les documents du professeur — progression, déroulements de séance, feuilles d’évaluation, bilans de compétences, CCF classique ou CCF continué — et ceux de l’élève — plan de formation, TP/TD, documents d’entreprise, cours, dossiers de CCF — en Word, PDF ou image. Vos données restent à vous (RGPD).
1 · Votre situation commercialeVous le décrivez en quelques lignes, avec ses photos et ses parties.
2 · Les ActivitéL’outil le découpe en Activité, chacun relié aux compétences et aux savoirs de ce référentiel, avec la couverture du diplôme.
3 · Les documentsFiche contrat (On donne, On demande, On exige), déroulement de séance, fiches de cours, dossiers de CCF, progression annuelle sur le calendrier de votre académie.

Construire ma progression avec ce référentiel compte gratuit, sans installation · pensé pour les contractuels et les débutants

Le référentiel en bref

Capacités

  • C1Conseiller et vendre3 compétences
  • C2Suivre les ventes4 compétences
  • C3Fidéliser la clientèle et développer la relation client3 compétences
  • C4AAnimer et gérer l'espace commercial (option A)0 compétence
  • C4BProspecter et valoriser l'offre commerciale (option B)0 compétence
  • Autres8 compétences

Thèmes des savoirs associés

  • S1Conseiller et vendre20 savoirs
  • S2Suivre les ventes11 savoirs
  • S3Fidéliser la clientèle et développer la relation client14 savoirs
  • S4AAnimer et gérer l'espace commercial (option A)0 savoir
  • S4BProspecter et valoriser l'offre commerciale (option B)0 savoir
  • Autres60 savoirs

Épreuves

ÉpreuveIntituléModeCoef.
E2Analyse et résolution de situations professionnelles — Option A Animation et gestion de l'espace commercial (U2)ponctuel4
E31Sous-épreuve Vente-conseil (U31)ponctuel3
E32Sous-épreuve Suivi des ventes (U32)ponctuel2
E33Sous-épreuve Fidélisation de la clientèle et développement de la relation client (U33)ponctuel3

📚 Le détail des compétences, des savoirs associés, des indicateurs de performance et des conditions « On donne » de chaque compétence est dans l’application, déjà relié à vos TP/TD : c’est là qu’il devient une fiche contrat, un déroulement de séance, un dossier de CCF.

Questions fréquentes

Combien d’épreuves compte le Bac Pro Métiers du commerce et de la vente, option A — Animation et gestion de l'espace commercial ?

4 épreuves : E2 Analyse et résolution de situations professionnelles — Option A Animation et gestion de l'espace commercial (U2) (coefficient 4) ; E31 Sous-épreuve Vente-conseil (U31) (coefficient 3) ; E32 Sous-épreuve Suivi des ventes (U32) (coefficient 2) ; E33 Sous-épreuve Fidélisation de la clientèle et développement de la relation client (U33) (coefficient 3).

Les épreuves du Bac Pro Métiers du commerce et de la vente, option A — Animation et gestion de l'espace commercial se passent-elles en CCF ?

D’après le règlement d’examen transcrit, les 4 épreuves listées se passent en épreuve ponctuelle (un examen final), pas en CCF. Voir le guide du CCF (classique ou continué, dossiers sujet, sources, réponses).

Quel arrêté fixe le référentiel du Bac Pro Métiers du commerce et de la vente, option A — Animation et gestion de l'espace commercial ?

Le référentiel est fixé par l’arrêté du 17 décembre 2018, fiche RNCP38399. Les intitulés cités sur cette page sont ceux du texte officiel, reproduits sans modification.

Que contient le référentiel du Bac Pro Métiers du commerce et de la vente, option A — Animation et gestion de l'espace commercial ?

18 compétences en 5 capacités, 105 savoirs associés en 5 thèmes, 4 épreuves. Le détail des compétences et des savoirs associés, avec leurs indicateurs de performance, est dans l’application SOS Référentiel, déjà relié à vos Activité.

Comment construire une progression à partir de ce référentiel ?

Partez d’un situation commerciale que vous savez faire réaliser, découpez-le en Activité reliés aux compétences et aux savoirs de ce référentiel, puis posez-le sur le calendrier de votre académie : la couverture du diplôme se calcule à mesure, et il en sort la progression annuelle, les fiches contrat et les déroulements de séance. Voir le guide de la progression pédagogique.

Source : arrêté du 17 décembre 2018 · fiche RNCP38399.

Ouvrir SOS Référentiel avec ce référentiel

En seconde : la famille de métiers

Cette spécialité est rattachée à une famille de métiers : sa classe de seconde est la 2de pro — Famille des métiers de la relation client, une année commune aux spécialités de la famille, avec son propre référentiel. La première et la terminale se préparent sur le référentiel ci-dessus.

Le vademecum de la famille publie une table de correspondance entre les compétences communes de la seconde et celles de ce bac : dans l’application, les acquis de seconde se reportent sur la première.

Les autres diplômes du domaine « 💼 Commerce, gestion, transport & services »

Ce domaine dans l’annuaire · tous les référentiels.